「ITエンジニアに興味はあるけど、収入面が不安」
「未経験からでも、本当にちゃんと稼げるようになるの？」
こうした不安を感じている方は少なくありません。
実は、IT業界では経験が浅くても、正しい考え方を知っていれば収入を伸ばしていくことが可能です。そのカギとなるのが「報酬交渉」という考え方です。
本記事では、
- まだ実務経験がない
- これからエンジニアを目指したい
- 将来的にフリーランスや転職で収入を上げたい
という未経験者の方に向けて、報酬交渉の基本と、失敗しない単価アップの考え方を分かりやすく解説します。
なぜ未経験エンジニアでも「報酬交渉」を知っておくべきなのか
「未経験なのに交渉なんて早すぎるのでは？」
そう思うかもしれません。
しかし、報酬交渉はいきなり給料を上げてほしいとお願いする行為ではありません。
報酬交渉とは「自分の価値を知ること」
報酬交渉の本質は、
- 自分がどんなスキルを身につけているのか
- 市場ではどれくらい評価されるのか
を理解することです。
未経験のうちからこの視点を持っておくことで、
- 学ぶべきスキルが明確になる
- 収入が伸びやすいキャリアを選びやすくなる
という大きなメリットがあります。
未経験者が最初につまずきやすい収入の勘違い
「スキルが完璧にならないと収入は上がらない」
これはよくある誤解です。
実際のIT業界では、
- 基本的な知識
- 指示通りに作業できる力
- 継続して学ぶ姿勢
これらを評価して採用・報酬が決まるケースも多くあります。
「単価や年収は会社が決めるもの」
確かに最初は会社側が提示しますが、
その金額がずっと固定されるわけではありません。
経験を積み、役割が増えれば、
- 単価見直し
- 年収アップ
- より条件の良い案件への挑戦
が現実的になります。
未経験エンジニアが知っておきたい単価・年収の目安
あくまで目安ですが、未経験〜経験浅めの段階では以下のようなケースがあります。
転職（正社員）の場合
- 年収：300万〜450万円前後
- 経験1〜2年で500万円以上も十分可能
フリーランスの場合
- 初期単価：月30万〜50万円
- 経験を積めば60万〜70万円以上も現実的
重要なのは、「最初の金額」よりも
その後どう伸ばせるかです。
報酬交渉の前に未経験者がやるべき準備
① 学習・経験を「見える化」する
未経験者でも、以下は立派なアピール材料です。
- 学習中の言語・ツール
- 作成したポートフォリオ
- スクールや独学で取り組んだ内容
- 分からないことを調べて解決した経験
「仕事じゃないから価値がない」ということはありません。
② 市場相場を知っておく
相場を知ることで、
- 安すぎる条件を避けられる
- 将来の目標金額が見える
ようになります。
③ 収入アップまでのステップを理解する
未経験者は、
- 学習・基礎固め
- 実務経験を積む
- 条件の良い環境へ移る
この流れを意識することが大切です。
未経験者向け｜失敗しない報酬交渉の考え方
報酬交渉は「要求」ではなく「相談」です。
例えば、
「どんなスキルを身につければ、次の単価アップにつながりますか？」
と聞くことも立派な交渉です。
未経験者の段階では、
- 成長の方向性
- 評価基準
を知ることが最優先です。
- 業務に慣れてきたとき
- 任される作業が増えたとき
- 契約更新・評価面談の前
これらは自然に話しやすいタイミングです。
未経験者がやってはいけないNG行動
- 相場を知らずに条件を鵜呑みにする
- 不安から安すぎる案件を選び続ける
- 「未経験だから仕方ない」と成長を止める
未経験であることと、
正当に評価されないことは別です。
エージェントを活用すると未経験でも安心な理由
未経験者ほど、エージェントのサポートは有効です。
エージェントを使うメリット
- 市場相場を教えてもらえる
- 自分の強みを整理してくれる
- 企業との条件調整を代行してくれる
「交渉が怖い」「何が正解か分からない」という段階でも、
第三者が間に入ることで失敗を防げます。
また、将来的に
- フリーランスを目指す
- 年収を上げたい
- キャリアに迷っている
といった相談もまとめてできる点は大きなメリットです。
まとめ｜未経験でも、収入は正しく伸ばせる
ITエンジニアの報酬は、
才能や天才的スキルで決まるものではありません。
- 正しい知識を持つ
- 市場を知る
- 成長の方向性を間違えない
これだけで、将来の収入は大きく変わります。
「未経験だから無理」と決めつけず、
まずは知ること・相談することから始めてみてください。
それが、失敗しないエンジニアキャリアへの第一歩になります。
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