フリーランスエンジニアの案件獲得の基本：エージェントをどう選ぶ？どう使う？

フリーランスエンジニアとして独立したものの、
「案件が安定して取れるか不安」
「営業や単価交渉を自分でできる気がしない」
と感じていませんか？

多くのフリーランス初心者が、同じ悩みを抱えています。

そんなときに選択肢として挙がるのが
フリーランスエンジニア向けエージェントです。

一方で、
「エージェントってなんだか怖そう」
「使われるだけなのでは？」
という不安を感じる人も少なくありません。

この記事では、
フリーランス初心者でも安心して読めるように、

• エージェントの役割
• 失敗しない選び方
• 案件を安定させる使い方

をわかりやすく解説します。

読み終わる頃には、
「エージェントは怖くない。正しく使えば武器になる」
と思えるはずです。

フリーランスエンジニアが案件獲得で不安を感じやすい理由

フリーランスになると、技術力だけでは仕事は続きません。

会社員時代は、
営業、契約、条件交渉、案件調整などを
会社がすべて担ってくれていました。

しかしフリーランスになると、それらはすべて自己責任です。

よくある不安は次のとおりです。

• 案件が突然終わったらどうしよう
• 次の案件が見つかるか分からない
• 単価交渉を自分でできる自信がない
• 営業活動に時間を取られたくない

この不安を放置すると、
「いつ仕事がなくなるか分からない」
という精神的な負担が大きくなります。

そこで、多くのフリーランスエンジニアが
エージェントの利用を検討します。

フリーランスエンジニアにとってのエージェントとは？

フリーランスエンジニア向けエージェントとは、
企業とフリーランスの間に立ち、
案件獲得をサポートしてくれる存在です。

単に案件を紹介するだけではありません。

主な役割は以下のとおりです。

• フリーランス向け案件の紹介
• スキル・希望条件に合ったマッチング
• 単価や稼働条件の交渉
• 契約手続きのサポート
• 稼働中のフォロー対応

特に初心者にとって大きなメリットは、
単価交渉や条件調整を代行してくれる点です。

「このスキルでこの単価は妥当なのか」
「もう少し条件を良くしたいが言いづらい」

こうした場面でも、
エージェントが第三者として間に入ってくれます。

フリーランスエンジニア向けエージェントの選び方

エージェントは、どこでも同じではありません。
選び方を間違えると、ミスマッチや不満につながります。

ここでは、最低限押さえておきたいポイントを紹介します。

フリーランス支援の実績があるか

会社員向け転職エージェントと、
フリーランス向けエージェントでは支援の視点が異なります。

フリーランス案件に強いかどうかは、必ず確認しましょう。

担当者がエンジニアの仕事を理解しているか

技術理解が浅い担当者だと、

• 希望とズレた案件ばかり紹介される
• スキルが正しく評価されない

といった問題が起きやすくなります。

会話の中で、
技術や業務内容をきちんと理解しようとしているか
を見極めましょう。

キャリアの相談にも乗ってくれるか

良いエージェントは、
「今すぐの案件」だけでなく、

• 将来どんな案件に進みたいか
• 単価をどう上げていくか

といった中長期の視点でも話をしてくれます。

複数登録を否定しないか

フリーランスにとって、
複数エージェントの併用は珍しくありません。

併用を否定するエージェントより、
前提として理解してくれるエージェントの方が安心です。

案件を安定させるエージェントの正しい使い方

エージェントは、使い方次第で大きな差が出ます。

「任せきり」ではなく、
主体的に使うことがポイントです。

希望条件は具体的に伝える

以下は、できるだけ明確に伝えましょう。

• 稼働日数（週3・週4・週5など）
• 単価の下限
• リモート可否
• やりたい業務・避けたい業務

曖昧にすると、ミスマッチが増えてしまいます。

複数のエージェントを併用する

1社だけに依存すると、
案件終了時のリスクが高くなります。

2〜3社を併用し、
案件情報の幅を持たせるのがおすすめです。

最終判断は自分で行う

エージェントは提案をしてくれますが、
決めるのはあくまで自分です。

「紹介されたから受ける」のではなく、
「納得できるから受ける」
という姿勢を大切にしましょう。

エージェントを「怖い存在」にしないための考え方

エージェントを怖いと感じる理由の多くは、
「依存してしまいそう」という不安です。

しかし、正しく使えば、
エージェントはフリーランスの大きな味方になります。

• 営業の負担を減らせる
• 単価交渉を任せられる
• 案件情報を効率よく集められる

重要なのは、
自分の軸を持ったまま利用することです。

エージェントは、
あなたのキャリアを決める存在ではありません。

あなたの選択肢を増やすための
「パートナー」として活用しましょう。

まとめ｜エージェントは正しく使えば武器になる

相談できる相手を持つことも、フリーランスの戦略

「自分の場合はエージェントを使った方がいいのか」
「今のスキルでどんな案件が狙えるのか」
「無理のない働き方をしたいが、どう考えればいいのか」

こうした悩みは、一人で考えていても答えが出にくいものです。

フリーランスとして安定していくためには、
客観的な視点で相談できる相手を持つことも大切な戦略のひとつです。

ChipCareerでは、
フリーランスエンジニアやこれから独立を考える方に向けて、
案件やキャリアに関する相談を受け付けています。

「今すぐ案件を探したい」という段階でなくても、

• 情報収集として話を聞いてみる
• 自分の状況を整理するために相談する

といった使い方でも問題ありません。

不安を抱えたまま進むより、
一度立ち止まって相談してみることで、
自分に合った次の一歩が見えてくることもあります。

フリーランスの働き方に迷ったときは、
相談先のひとつとしてChipCareerを選ぶという選択肢もぜひ覚えていってください。

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